有一个服装店做了一个活动就收款了300多万。 哎，人家是怎么玩的哦， 跟大家讲一个案例之前呢先，跟你说一个概念， 比如像套路跟骗术有区别吗？ 比如，你是一个卖梨的， 原来这一个梨呢，普通的卖法都是什么呀 两个梨十块钱，哎是不是这个梨卖的太贵了？ 但是，如果在这一个梨下面加一个包装，然后呢打上标签叫什么永不分离 卖给这些情侣，然后呢你卖个二十五十好像都不太贵， 是不是也可卖出去。 你看同样一个产品，用的销售手段不同，得到的结果是完全不同的。 但是针对这一个产品来说我们没有欺骗客户啊。 所以套路是我们做生意，每个做生意的人都应该有的。 但是我们不能去欺骗别人，我们再说回这个服装店。 他是如何做到一个活动能过收获300万。 肯定是有他的过人之处的，其实做的方法也特别的简单。 就是我们经常说的充值的方法， 而他的充值就不像经常很多人说的那个什么呀啊 充一千然后什么送200，然后充2000送多少多少 因为这样的活动顾客都已经看腻了看烦了而他做这个活动是什么呀 哎，你在我这充300送300还返你300， 如果你充600那我就送你600还返你600. 充这300呢，这个很好理解，就是你充这300就可以来这消费300， 而送的300啊，送的是什么呀，送的是女生都刚需的都需要的什么打底裤啊， 哎什么低袜呀，还有裤袜呀，这些产品。 做过这类生意的人应该知道这种产品的利润那时相当高的， 所以300块钱的赠品其实成本没多少钱。 另外呢返赠300块钱，是返啥？返现金。 但是是需要你每次来消费完以后，我才返你10%的现金。 打个比方，你今天来消费500那我就返你50、 你消费了200那我就返你20， 直到把这300块钱全部都返完 那么这么一个活动对于商家来说能不能赚钱呢？ 首先我们来算一个账啊，比如你充了300块钱。 那送你这300块钱的什么低裤啊，打底裤啊还有什么裤袜呀 这些其实成本很低的刚才我们也说了， 他的成本也就在三四十块钱左右哎 那么这个时候我们来算一下，是不是打了多少？一个九折左右。 刚才我们说了另外一个返的现金要把这300块钱全部都返回去是吧 但是返还的只有10%的消费金 什么意思呢？就是你要把这300块钱全部返完 是不是需要消费3000啊。 哎，这个时候我们来看整个算下来 八折以上的一个价格进行销售 做服装你想想八折以上、能不赚钱吗？ 但是我们来看一下，整个这个活动本身来说 却让客户没办法拒绝了。 为啥？因为充300送300的这些产品都让你觉得超值了 另外还有一个返你300的现金，其实返300的现金目的是为了啥 为了让顾客能够持续不断反复的回来消费 锁定顾客在你这消费3000 怎么着就把这钱赚回来了，所以有的时候我们做生意啊 一定要有一定的套路， 刚才我们说的这种方法是不是比你直接去跟客户说我给你打个八折 效果要好很多，所以同样的折扣但是用不同的表现方式 …

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童装店五天收款52万，哎这个怎么做到的。 所有活动能够成功是需要有大量的人，没有人参与的所有的活动都是失败的。 所以做任何活动的第一件事情就是引流， 那么对于这个童装店来说他是如何引流的呢？ 首先啊设计1000张礼品卷，这个礼品卷有什么样的用处呢？ 就是免费的赠送价值120元的10双袜子，5间内衣。 第二个，把这个礼品卷制造出来之后，每天都在上学和放学的时间点， 去到学校门口进行兜售，哎记得啊一定是兜售，什么意思呢。 就是你只需要两块钱就可以获得这价值120块钱的产品。 我问你，如果你是一个家长在门口等着孩子放学， 然后也没什么事干，你是不是得跟他聊两句。 为什么在这不免费的赠送出去呢？ 做任何的活动啊，你要记住一点。如果你是免费的送出去没有任何的门槛， 就不会有任何人珍惜。 而对于这个童装店的顾客来说，只要他投了这两块钱，他以后肯定会来到你的店里面。 这是为了保证这个活动最后能够有人， 能够有大量的人能够把这1000张礼品卷卖出去之后能够回来1000个人。 如果你换一种方式，直接在这学校门口去发这1000张卷，你会发现一个问题哦。 根本没人拿，因为拿了之后我不在意啊，我没有任何的付出啊 可能一回头我接了孩子马上就把这个卷给扔到垃圾桶里面去了。 所以这才是这个活动引流能够成功的最关键的一个点。 那么顾客花了两块钱得到了这一个礼品卷，他是不是得来店。 那么来店之后，你这个120块钱的东西你得真正要送出去啊， 哎那么对这一个点如何可以盈利呢？ 第一个这120块钱的内衣啊袜子啊这些， 你不是一次性可以领走，每一次只可以领走一双袜子和一件内衣走。 所以这也锁定客户得来十次吧。 另外如果你要一次性的把这120块钱礼品全部领走也可以， 但是你的在店里面消费120块钱以上。就是你在我这消费了120块钱， 那么这120块钱的赠品我全部给你。 做个服装的或者做过童装的都应该知道这些产品的利润空间， 那是老大的。相当于你第二个选择的话也就跟你打了个五折吧 是吧，还是可以赚钱，是不大部分人还是会选择第一种方式， 哎第一种方式是什么，就是反复的回来你这儿， 相当于花了价值120块钱，成本也就一二十块钱的一个成本， 购买客户十次进店的机会，十次来了，你都没有办法成交客户，那就是你的问题了。 所以这一个童装店呢通过这么一个简单方式。 5天的时间收了52万，因为大部分人最后都还是来消费了120，或者是消费了别的产品。 这个案例呢，你可以好好的琢磨一下他背后的逻辑。 好好的品一品每一个案例啊其实都有它的一些亮点，你把这些亮点好好的总结起来。 归纳起来，为自己所用。 记住啊，别人的经验都是你成功的阶梯啊