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服装店如何一个活动收获300多万?

有一个服装店做了一个活动就收款了300多万。 哎,人家是怎么玩的哦, 跟大家讲一个案例之前呢先,跟你说一个概念, 比如像套路跟骗术有区别吗? 比如,你是一个卖梨的, 原来这一个梨呢,普通的卖法都是什么呀 两个梨十块钱,哎是不是这个梨卖的太贵了? 但是,如果在这一个梨下面加一个包装,然后呢打上标签叫什么永不分离 卖给这些情侣,然后呢你卖个二十五十好像都不太贵, 是不是也可卖出去。 你看同样一个产品,用的销售手段不同,得到的结果是完全不同的。 但是针对这一个产品来说我们没有欺骗客户啊。 所以套路是我们做生意,每个做生意的人都应该有的。 但是我们不能去欺骗别人,我们再说回这个服装店。 他是如何做到一个活动能过收获300万。 肯定是有他的过人之处的,其实做的方法也特别的简单。 就是我们经常说的充值的方法, 而他的充值就不像经常很多人说的那个什么呀啊 充一千然后什么送200,然后充2000送多少多少 因为这样的活动顾客都已经看腻了看烦了而他做这个活动是什么呀 哎,你在我这充300送300还返你300, 如果你充600那我就送你600还返你600. 充这300呢,这个很好理解,就是你充这300就可以来这消费300, 而送的300啊,送的是什么呀,送的是女生都刚需的都需要的什么打底裤啊, 哎什么低袜呀,还有裤袜呀,这些产品。 做过这类生意的人应该知道这种产品的利润那时相当高的, 所以300块钱的赠品其实成本没多少钱。 另外呢返赠300块钱,是返啥?返现金。 但是是需要你每次来消费完以后,我才返你10%的现金。 打个比方,你今天来消费500那我就返你50、 你消费了200那我就返你20, 直到把这300块钱全部都返完 那么这么一个活动对于商家来说能不能赚钱呢? 首先我们来算一个账啊,比如你充了300块钱。 那送你这300块钱的什么低裤啊,打底裤啊还有什么裤袜呀 这些其实成本很低的刚才我们也说了, 他的成本也就在三四十块钱左右哎 那么这个时候我们来算一下,是不是打了多少?一个九折左右。 刚才我们说了另外一个返的现金要把这300块钱全部都返回去是吧 但是返还的只有10%的消费金 什么意思呢?就是你要把这300块钱全部返完 是不是需要消费3000啊。 哎,这个时候我们来看整个算下来 八折以上的一个价格进行销售 做服装你想想八折以上、能不赚钱吗? 但是我们来看一下,整个这个活动本身来说 却让客户没办法拒绝了。 为啥?因为充300送300的这些产品都让你觉得超值了 另外还有一个返你300的现金,其实返300的现金目的是为了啥 为了让顾客能够持续不断反复的回来消费 锁定顾客在你这消费3000 怎么着就把这钱赚回来了,所以有的时候我们做生意啊 一定要有一定的套路, 刚才我们说的这种方法是不是比你直接去跟客户说我给你打个八折 效果要好很多,所以同样的折扣但是用不同的表现方式 …

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童装店5天收款52万,怎么做到的呢?

童装店五天收款52万,哎这个怎么做到的。 所有活动能够成功是需要有大量的人,没有人参与的所有的活动都是失败的。 所以做任何活动的第一件事情就是引流, 那么对于这个童装店来说他是如何引流的呢? 首先啊设计1000张礼品卷,这个礼品卷有什么样的用处呢? 就是免费的赠送价值120元的10双袜子,5间内衣。 第二个,把这个礼品卷制造出来之后,每天都在上学和放学的时间点, 去到学校门口进行兜售,哎记得啊一定是兜售,什么意思呢。 就是你只需要两块钱就可以获得这价值120块钱的产品。 我问你,如果你是一个家长在门口等着孩子放学, 然后也没什么事干,你是不是得跟他聊两句。 为什么在这不免费的赠送出去呢? 做任何的活动啊,你要记住一点。如果你是免费的送出去没有任何的门槛, 就不会有任何人珍惜。 而对于这个童装店的顾客来说,只要他投了这两块钱,他以后肯定会来到你的店里面。 这是为了保证这个活动最后能够有人, 能够有大量的人能够把这1000张礼品卷卖出去之后能够回来1000个人。 如果你换一种方式,直接在这学校门口去发这1000张卷,你会发现一个问题哦。 根本没人拿,因为拿了之后我不在意啊,我没有任何的付出啊 可能一回头我接了孩子马上就把这个卷给扔到垃圾桶里面去了。 所以这才是这个活动引流能够成功的最关键的一个点。 那么顾客花了两块钱得到了这一个礼品卷,他是不是得来店。 那么来店之后,你这个120块钱的东西你得真正要送出去啊, 哎那么对这一个点如何可以盈利呢? 第一个这120块钱的内衣啊袜子啊这些, 你不是一次性可以领走,每一次只可以领走一双袜子和一件内衣走。 所以这也锁定客户得来十次吧。 另外如果你要一次性的把这120块钱礼品全部领走也可以, 但是你的在店里面消费120块钱以上。就是你在我这消费了120块钱, 那么这120块钱的赠品我全部给你。 做个服装的或者做过童装的都应该知道这些产品的利润空间, 那是老大的。相当于你第二个选择的话也就跟你打了个五折吧 是吧,还是可以赚钱,是不大部分人还是会选择第一种方式, 哎第一种方式是什么,就是反复的回来你这儿, 相当于花了价值120块钱,成本也就一二十块钱的一个成本, 购买客户十次进店的机会,十次来了,你都没有办法成交客户,那就是你的问题了。 所以这一个童装店呢通过这么一个简单方式。 5天的时间收了52万,因为大部分人最后都还是来消费了120,或者是消费了别的产品。 这个案例呢,你可以好好的琢磨一下他背后的逻辑。 好好的品一品每一个案例啊其实都有它的一些亮点,你把这些亮点好好的总结起来。 归纳起来,为自己所用。 记住啊,别人的经验都是你成功的阶梯啊

超市利用自身优势,三天引流2000人,收款200万

超市利用自身优势,三天引流2000人,收款200万怎么做到的? 首先我们做的任何活动第一件事情需要引流,那么应流里面其实最传统的方式就是在点门口找人,人后雇人去门口拉客户、发传单这种方式。 但是在这里面其实也是有一个关键点。 看你找的是怎么样的人。 如果你找一堆大妈去、去找一堆大爷去好、还是你找一堆帅小伙或者是一堆年轻的清一色的美女也好。 肯定是清一色的美女好是不是逻辑。 所以这一个超市也是用这一种方式。清一色的美女。 这些美女呢都是在大学里面做兼职的这部分人, 一天呢给个70到100块钱左右, 而且这部分人啊,他们为了体验生活,所以干活来都比较卖力。 那么把这些所有的客户从大街上然后吸引到店里面来, 引流成功之后,那你要知道其实引流只是第一步,引流不是最终的目的, 那目的是什么呢,目的是为了让这些所有来的客户能够形成消费,这才是最关键的。 那怎么形成消费。 所以必须得做一个特别好的一个节流活动,而他所做的节流活动是什么啊 充值1000送2000. 充1000是什么啊,就是你充这1000块钱,可以在店里面享受这1000块钱的消费。 而送的这2000才是吸引客户的一个点。 送的是什么呀? 第一个1000块钱的产品, 比如像电风扇啊,微波炉,扫地机器人啊等等的这些礼品。 这些礼品实际价格我们看起来很贵,但是成本很低的。 这个在很多的这种资源对接的平台或很多礼品的网站都可以找的到,成本很低。 第二个1000是什么呀 加油卡,足疗卡,美容卡等等 当然对于男士来说可能美容卡没什么用, 那么送他们啊足疗卡就可以了, 女的呢可能就可送他们瑜伽卡。 所以这样的话,不管是男是女都可以邀请过来来进行消费。 你看在这里面有什么,送1000块钱的加油卡,对于客户来说是不是非常有吸引力的。 但是这加油卡是不是硬成本出去的? 而且在他这活动当中的送的这1000块钱的加油卡并不是那个什么中石油中石化或者是中海油,这中国三桶油的加油卡,而是民营加油站的加油卡。 1000块钱的民营加油站的加油卡送出去之后,而且每一次去到这一个民营加油站加油的时候呢, 只能抵扣50,那么1000块钱是不是可以抵扣20次, 而这一个商家和加油站之间的价格是什么呀? 八折的一个活动。什么意思呢? 就是每一次顾客过去加油,而且他还有一个限制条件, 就是每次你必须得加200块钱以上才能使用一张50块钱的加油卡。 那么我们来算一下, 200块钱按照八折是不是160? 但是顾客实际去加油的时候用了多少钱?是不是200块钱再减去50块钱,只用了150块钱。 哎在当中是不是每一次顾客去加油,超市就需要补贴这十块钱? 那商家的这1000块钱实际成本是多少?是不是十乘与二十相当于200块钱。 相当于最后啊也是跟顾客打了一个八折左右,但是这里面还有一个 刚刚说了只加二百,你们想想,你们有车的朋友可以看看自己的邮箱 你加一次有得加多少?200肯定不够,你怎么着也得加300、400。 如果你加400的话这个时候对于超市还有的赚。 哎这个如何来测算啊,你可以好好的去算一下这个帐, 这里面还有一点就是什么呀,送的这足疗卡美容卡, 这个才是赢利点,因为对于足疗店来说,美容店来说或者什么瑜伽馆来说, 他们最缺的是什么?不就是客户吗?你通过这一个活动把客户给介绍的去他们家了, 虽然送的这个卡里面是有一定的储存额的,但是对于美容院足疗店这些, 他们去了之后是不是有办法对客户进行成交, 成交完了之后给超市还有一定的返点。 所以通过这整个一套资源整合的方式之后,你会发现充1000送2000这个活动不但不亏而且比直接卖1000块钱东西赚的还要多。 …

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