服装店如何一个活动收获300多万？
有一个服装店做了一个活动就收款了300多万。 哎，人家是怎么玩的哦， 跟大家讲一个案例之前呢先，跟你说一个概念， 比如像套路跟骗术有区别吗？ 比如，你是一个卖梨的， 原来这一个梨呢，普通的卖法都是什么呀 两个梨十块钱，哎是不是这个梨卖的太贵了？ 但是，如果在这一个梨下面加一个包装，然后呢打上标签叫什么永不分离 卖给这些情侣，然后呢你卖个二十五十好像都不太贵， 是不是也可卖出去。 你看同样一个产品，用的销售手段不同，得到的结果是完全不同的。 但是针对这一个产品来说我们没有欺骗客户啊。 所以套路是我们做生意，每个做生意的人都应该有的。 但是我们不能去欺骗别人，我们再说回这个服装店。 他是如何做到一个活动能过收获300万。 肯定是有他的过人之处的，其实做的方法也特别的简单。 就是我们经常说的充值的方法， 而他的充值就不像经常很多人说的那个什么呀啊 充一千然后什么送200，然后充2000送多少多少 因为这样的活动顾客都已经看腻了看烦了而他做这个活动是什么呀 哎，你在我这充300送300还返你300， 如果你充600那我就送你600还返你600. 充这300呢，这个很好理解，就是你充这300就可以来这消费300， 而送的300啊，送的是什么呀，送的是女生都刚需的都需要的什么打底裤啊， 哎什么低袜呀，还有裤袜呀，这些产品。 做过这类生意的人应该知道这种产品的利润那时相当高的， 所以300块钱的赠品其实成本没多少钱。 另外呢返赠300块钱，是返啥？返现金。 但是是需要你每次来消费完以后，我才返你10%的现金。 打个比方，你今天来消费500那我就返你50、 你消费了200那我就返你20， 直到把这300块钱全部都返完 那么这么一个活动对于商家来说能不能赚钱呢？ 首先我们来算一个账啊，比如你充了300块钱。 那送你这300块钱的什么低裤啊，打底裤啊还有什么裤袜呀 这些其实成本很低的刚才我们也说了， 他的成本也就在三四十块钱左右哎 那么这个时候我们来算一下，是不是打了多少？一个九折左右。 刚才我们说了另外一个返的现金要把这300块钱全部都返回去是吧 但是返还的只有10%的消费金 什么意思呢？就是你要把这300块钱全部返完 是不是需要消费3000啊。 哎，这个时候我们来看整个算下来 八折以上的一个价格进行销售 做服装你想想八折以上、能不赚钱吗？ 但是我们来看一下，整个这个活动本身来说 却让客户没办法拒绝了。 为啥？因为充300送300的这些产品都让你觉得超值了 另外还有一个返你300的现金，其实返300的现金目的是为了啥 为了让顾客能够持续不断反复的回来消费 锁定顾客在你这消费3000 怎么着就把这钱赚回来了，所以有的时候我们做生意啊 一定要有一定的套路， 刚才我们说的这种方法是不是比你直接去跟客户说我给你打个八折 效果要好很多，所以同样的折扣但是用不同的表现方式 …